Este canal se asemeja mucho a la adquisición de una franquicia.  Tu puedes representar a una o varias marcas de bienes y productos, siempre TANGIBLES”. En las franquicias te exigirán cumplir con mínimo de compras, te impondrán ciertas condiciones y de alguna manera, controlan el flujo del negocio.  En la Venta Directa, tú eres el dueño de tu negocio, tú firmas un contrato comercial, de carácter mercantil, pero mantienes tu total independencia.  En la Venta Directa, no existen mínimos de compra, ni nadie controlará tu gestión, por lo cual, tienes que organizarte por cuenta propia, prepararte y gestionar tus propias metas, autoimpuestas.   Eres libre de manejar tu negocio.  Nadie te evaluará, no hay procesos de reclutamiento personal, eres libre de manejar tu tiempo. Tú serás quienes busques a tus clientes. No eres intermediarios, por eso se llama Venta Directa.  Eso sí, las empresas y empresarios o empresarias independientes quienes te mostraron el negocio te acompañarán en el trayecto y estarás siempre capacitándote.

Es un canal de comercialización de bienes y productos, con llegada directa al consumidor, sin necesidad de contar con un local comercial.  En este canal, es el empresario o empresaria independiente quien acude al cliente final, para dar a conocer los productos y bienes que ofrece.

Tu relación será meramente comercial.  No existe ninguna dependencia o semidependencia entre las empresas de Venta Directa y los empresarios y empresarias independientes.  Las empresas de Venta Directa serán tus PROVEEDORAS y deberán cumplir con todo lo que cumplen las proveedoras de los locales comerciales, tiendas de barrio, puntos de venta físicos.  Deberán capacitarte en cuanto al producto o bien, al igual que lo hacen también las empresas de retail con sus clientes.  En la Venta Directa, el cliente final de las empresas, ERES TÚ.

En lo absoluto, pues no se cumplen con ninguna de las condiciones y características jurídicas de una relación laboral, conforme lo establecen las leyes del Ecuador y las de cada país del mundo.  En ningún país del mundo, existe este tipo de dependencia, pues dejaría inmediatamente de ser Venta Directa.   Si existe una relación mercantil, que debe perfeccionarse con la firma de un contrato entre tú y la empresa de Venta Directa.  Es importante que busques entablar tu negocio propio, con empresas asociadas a la AEVD, pues éstas cumplen con todo el marco jurídico del Ecuador, y, además, con están sujetas al Código de Ética de la Venta Directa, lo cual siempre será un respaldo para ti.

Estructura plana. Tú compras los bienes o productos con descuento y los revendes con una utilidad inmediata a tu favor. Esa utilidad más la suma de las ventas que desarrolles a lo largo del tiempo, serán los ingresos de tus negocios.  En algunas ocasiones, las empresas te compensan con bonos de regalo, con viajes, con premios, con capacitaciones de muy alto nivel, para apoyar el desarrollo de tu negocio propio.  Por otra parte, en la Venta Directa también existen las redes de mercadeo. Gente que se une para montar negocios en red, gracias a lo cual, de la venta de cada uno, algo le llega al resto, siempre alrededor de la compra y venta de productos y bienes, jamás de “servicios” o de productos intangibles, pues estos están relacionados generalmente, con estafas o pirámides financieras

Hay muchas personas quienes montan sus negocios propios en la Venta Directa, al inicio, por necesidad.  Las compañías les otorgan importantes capacitaciones, o tú las recibirás de parte de un o una gerente zonal, o de un líder o una líder empresario independiente, quien te presentó el negocio y quien te invitó a ser parte de su red.  En la Venta Directa no te sentirás ni estarás solo, pues siempre habrá alguien quien esté preocupado por ti. Generalmente, los líderes independientes, por eso son líderes.

Hay profesionales quienes estudiaron su carrera en administración de empresas, de negocios, de marketing o relacionadas, para quienes la Venta Directa viene a ser un entrenamiento para luego emprender, o la base para montar un negocio propio que le brinde la oportunidad de crecer y trascender su negocio en el tiempo y en las fronteras.  Existen empresarios y empresarias independientes, con más de 10, 15, 20 años manejando sus negocios familiares de Venta Directa. Como todo emprendimiento, necesitas esforzarte, aprender de técnicas de ventas y negocios, crear experiencias positivas en tus clientes, aprender a manejar redes sociales, saber comunicar, y otras habilidades, tanto técnicas, como humanas.  Sin embargo, hemos visto lograr muy buenos resultados en profesionales de otras ramas, médicos, abogados, arquit3ectos, etc.  Todos pueden montar un negocio propio desde este canal.

La Venta Directa es estudiada en universidades de otros países, por ejemplo, en la Universidad Complutense de Madrid, en la Shooliny de la India, en USA existen diferentes instituciones que ofrecen esta capacitación, en Francia en la Universidad de París y así en muchísimos países capacitan a jóvenes para que puedan emprender con éxito, negocios propios desde el canal de la Venta Directa.  En Ecuador, la USFQ ofrece una certificación en “Gestión de Negocios de Venta Directa” y, al momento, existen otras universidades interesadas en incluir a la Venta Directa dentro de su pensum de estudio.  Sin embargo, las empresas, por sí mismas, ofrecen a la gente, capacitaciones de altísimo nivel en el manejo de este canal.  La AEVD se encuentra empeñada en crear la Primera Escuela de Gestión de Negocios de la Venta Directa.  Esperemos que más universidades e instituciones superiores se interesen por este tema.