Estas actividades de generación de potenciales clientes pueden ser realizadas solo por ti, pero funcionan mejor si involucras a toda tu organización.
Cuando participas en el mercadeo en red o MLM, buscas constantemente formas de hacer crecer tu negocio. Una actividad en la que siempre se incluye a los especialistas en marketing multinivel es en generar prospectos potenciales.
Muchos vendedores de la red confían en mensajes pagados para correr la voz acerca de su negocio. Los costos de publicar anuncios pueden aumentar con el tiempo.
Afortunadamente, hay muchas formas de encontrar nuevos prospectos potenciales de mercadeo en red de forma gratuita. Algunos implican poco esfuerzo de tu parte, mientras que otros requieren que estés más involucrado.
En este artículo, discutiremos formas gratuitas de encontrar prospectos potenciales de mercadeo en red para hacer crecer tu negocio.
1. Marketing de Craigslist
Craigslist debería ser una opción para la generación de prospectos potenciales, especialmente porque la plataforma obtiene más de 50 millones de visitas por mes. Con las herramientas y procedimientos correctos, puedes generar posibles prospectos de calidad a través de Craigslist de forma gratuita y con un mínimo esfuerzo.
Para comenzar, necesitarás una cuenta de Craigslist, un sitio web de captura de prospectos potenciales y un sistema CRM que tenga la funcionalidad de informes de eventuales prospectos.
Luego, comienza a crear tu campaña. En términos de Craigslist, esto significa que elegirás los tipos de personas a las que intentas dirigirte.
Después de definir tu objetivo, comienza a escribir anuncios con titulares concisos que despierten el interés de los espectadores y los atraigan a hacer clic en tu sitio web.
Finalmente, publica tus anuncios en las mañanas o en las tardes. Deberás ser coherente con la publicación para que tus anuncios se muestren a la mayor cantidad de personas posible. Sugerimos publicar dos veces al día y una vez cada día de fin de semana.
2. Amigos de Facebook
Con 8 de cada 10 estadounidenses que usan Facebook de manera regular, es una gran plataforma para reclutar nuevas personas para tu organización.
Para comenzar, debes empezar a captar la atención de tu red de amigos con diferentes publicaciones sobre tu oportunidad.
En lugar de publicar todo tu discurso en un mensaje, escribe textos sobre cómo alguien puede beneficiarse o encontrar satisfacción a través de tu organización. Puedes lograr esto de varias maneras, como por medio de citas inspiradoras, gifs y memes.
Tus publicaciones deben ser variadas y todas crean un deseo de aprender más entre las personas que te leen. Anima a la gente a enviarte mensajes directamente para obtener más información.
3. Grupos de Facebook
Una táctica que hemos visto que muchas personas que intentan obtener potenciales prospectos de mercadeo en red hacen, es unirse a grupos de Facebook basados en intereses similares. La mala noticia es que solo hablan de sí mismos.
La mejor manera de atraer nuevos contactos de mercadeo en red a tu negocio es creando valor.
Puedes crear valor al proporcionar consejos útiles cuando las personas hacen preguntas en el grupo, o escribes piezas de contenido como guías y mensajes de blog para superar los obstáculos típicos en el mercadeo en red.
Cuando creas valor para los demás, te estableces como un recurso de referencia y la reputación de que sabes lo que estás haciendo.
4. Tarjetas de presentación en tableros de anuncios
¿Alguna vez ha escaneado el tablón de anuncios en tu Starbucks local? Muchas veces verás folletos para eventos y tarjetas de presentación para profesionales locales.
Resulta que las personas que buscan ganar dinero recurrirán a los tableros de anuncios en las empresas locales para encontrar trabajos extraños u oportunidades de negocios.
La próxima vez que estés en tu cafetería local, fija algunas de tus tarjetas de visita al panel de anuncios. Es una forma gratuita y de bajo esfuerzo para llegar a las personas que están buscando activamente (e inactivamente) una nueva oportunidad de negocio.
5. Mercado cálido
Tu mercado cálido es la etapa ideal para comenzar a construir relaciones y agregar mentalmente prospectos potenciales a tu lista.
Cuando se trata de lidiar con tu mercado cálido, recuerda siempre que los prospectos potenciales de mercadeo en red NO están listos para comprar.
La mejor manera de generar prospectos potenciales en tu mercado cálido es aprender más sobre las esperanzas y deseos de cada persona. Recordar esto puede darte un gran punto de entrada cuando eventualmente hables de tu oportunidad con ellos.
Por ejemplo, si un colega te ha dicho que quiere encontrar algo de empuje, puedes comenzar una conversación con “Oye, ¿recuerdas cuando mencionaste que quieres ganar algo de dinero extra?”
6. Asiste a eventos
Cuando asistes a eventos de redes empresariales, es increíblemente tentador decirles a todos lo que puedas acerca de cuán grande es tu negocio y pasar por todo tu discurso.
Evita hacer esto a toda costa.
Lo más probable es que si te acercas al evento de una manera más moderada (es decir, no lanzando), destacarás ya que todos los demás lanzarán.
En cambio, lo que debes hacer es crear conexiones amigables, reunir tantas tarjetas de visita como sea posible y realizar un seguimiento al día siguiente.
Ellos serán prospectos potenciales de mercadeo en red confiables porque estas personas han demostrado que están interesadas en hacer crecer su negocio simplemente presentándose al evento.
7. Referidos de tu mercado cálido
Hay más oportunidades de construir relaciones con tu mercado cálido de lo que podrías pensar.
Si durante una conversación con una amiga determinas que ella no está interesada en tu organización, pero que su mejor amiga sí, tienes una entrada automática. La mejor manera de hacerlo es preguntarle amablemente a su amiga si puedes hacer una presentación de tu negocio u oportunidad.
También puedes solicitar referidos incluso cuando otra persona te dice que no está interesada en el negocio. Di: “Entiendo que esta oportunidad no es para ti, pero ¿conoces a alguien que pueda estar interesado en aprender sobre ella?”
8. Reclutamiento con Google Search
Google no solo es excelente para proporcionarte videos de gatos y respuestas a tus preguntas médicas. También es un maravilloso lugar para encontrar prospectos potenciales de mercadeo en red.
¿Cómo haces esto?
Al usar las palabras clave correctas y los operadores de búsqueda adecuados, puedes encontrar reclutas potenciales en Google.
Por ejemplo, podrías ejecutar una búsqueda como “nombre de MLM popular”, “llamarme” o “contactarme”. También puedes agregar “tu área local” si te gusta trabajar localmente.
Estos operadores de búsqueda te darán páginas de resultados de personas que claramente han tenido éxito y se han reunido desde que crearon un sitio web para sus negocios. Desde allí, puedes llamar a través de la lista para evaluar tus prospectos.
9. Meetup.com
Hay un Meetup para todo en estos días, incluidas las empresas de mercadeo en red. Estos Meetups son un gran lugar para hacer nuevas conexiones, obtener algunos consejos extra y encontrar nuevos prospectos potenciales de mercadeo en red.
Debes acercarte a un Meetup de mercadeo en red de la misma manera que abordas otros eventos a los que asistes. No vayas por la venta difícil. Solo concéntrate en hacer nuevas conexiones, recolectar tarjetas de visita y hacer un seguimiento al día siguiente.
Obtendrás una buena combinación de personas que han establecido sus negocios de mercadeo en red y aquellos que buscan involucrarse en la venta a tiempo completo o en forma paralela.
10. LinkedIn
A principios de este año, Microsoft anunció que LinkedIn ahora tiene 500 millones de usuarios en todo el mundo, por lo que es un lugar popular para recopilar nuevos prospectos potenciales de mercadeo en red.
Antes de comenzar con la creación de redes para tu negocio en LinkedIn, asegúrate de que tu perfil se vea profesional con una buena foto y detalles sobre tu empresa.
A continuación, únete a algunos grupos de LinkedIn para los vendedores de la red.
En estos grupos, siempre asegúrate de contribuir con información valiosa, no de vender.
Cuando contribuyes con información importante a los grupos, notarás que las personas comienzan a enviarte mensajes y expresan su interés en tu negocio. Tan pronto como puedas, mueve la conversación al teléfono para determinar si el individuo es el adecuado para tu organización.
11. Twitter
Twitter es una herramienta gratuita y poderosa para ayudarte a recopilar prospectos potenciales de mercadeo en red.
La mejor manera de abordar el uso de Twitter para recopilar prospectos potenciales es atraer a otros hacia ti. Lo harás utilizando los hashtags correctos y proporcionando información valiosa.
Tus interesantes datos pueden incluir actualizaciones de tu blog, consejos y trucos breves e información sobre tus productos.
También puedes atraer prospectos potenciales siguiéndolos y respondiendo sus preguntas a través de Twitter. Incluso podrás retuitear las publicaciones de tus seguidores para construir tu relación con ellos.
Mientras comercializas en Twitter, querrás canalizar esos prospectos potenciales a tu sitio web para que puedas recopilar su información o alentarlos a enviarte un DM.
12. YouTube
Las imágenes y los videos son realmente poderosos. Es tan poderoso que si escuchamos información y vemos una imagen (o video) correspondiente, tenemos seis veces más probabilidades de recordar esos datos tres días después.
Eso es lo que hace de YouTube un canal tan poderoso, especialmente para aquellos que buscan educar a otros.
Para comenzar en YouTube para tu negocio, asigna un nombre a tu canal, creando coherencia de marca.
Luego, empieza a crear videos con instrucciones paso a paso para ciertos procesos, formas de construir tu negocio y actualizaciones sobre tu empresa. Asegúrate de incluir descripciones detalladas debajo del video y dirigir el tráfico de regreso a tu página de destino para capturar la información del cliente potencial.
13. Voluntariado
Ofrecer tu tiempo a una causa que realmente te interesa es una forma discreta y satisfactoria de encontrar más prospectos potenciales de mercadeo en red.
Cuando eres voluntario, trabajas junto a personas de todos los ámbitos de la vida.
Estos no solo serán voluntarios. También pueden ser personal de apoyo que gestiona el funcionamiento diario de la organización en la que trabajas tu voluntariado.
A medida que conozcas a la gente con las que trabajas como voluntario, puedes comenzar a evaluar si están interesados en ganar algo de dinero o si están buscando un ingreso a tiempo completo.
En este punto, podrás considerar que estos prospectos potenciales están en tu mercado cálido y proceder como tal.
14. Revistas inmobiliarias
Los agentes de bienes raíces son excelentes para el mercadeo en red porque tienen una mentalidad emprendedora.
En muchos casos, los ingresos de un agente de bienes raíces fluctúan de una temporada a otra. Es probable que quieran tener un negocio paralelo para garantizar un nivel constante de ingresos en todo momento del año.
Una forma de acceder a estos agentes inmobiliarios es sacar un anuncio en una revista inmobiliaria. En la publicidad, dirige a tu sitio web a aquellos que estén interesados para que puedan obtener más información sobre la oportunidad sin comprometerte a llamarlos.
15. Ropa
Cuando comenzó tu negocio de mercadeo en red, probablemente creaste un logotipo y otros materiales de marca para distribuir en eventos de redes.
Pero puedes hacer mucho más con prendas de marca como sombreros, camisas y pulseras, especialmente si las usas en la ciudad.
Ve más allá de simplemente poner tu logotipo en ellos. Has una pregunta o una declaración en tu camisa que haga que las personas se acerquen y hablen contigo.
16. Imanes o pegatinas para autos
Puedes adoptar el mismo enfoque que las prendas pero con calcomanías e imanes para automóviles.
Tener una pegatina para el parachoques con tu nombre y logotipo es una excelente manera de hacer que tu marca salga a la luz. Sin embargo, solo tu nombre no alentará a las personas a llamar y preguntar sobre tu negocio.
Es por eso que necesitas una pregunta o declaración picante para captar el interés. Incluso puedes usar el humor para llamar la atención.
17. Eventos de caridad
¿Qué puedes suponer generalmente sobre las personas que asisten a eventos de caridad? Les gusta ayudar a las personas.
Con ese pequeño conocimiento en la mano, puedes entablar fácilmente una conversación con personas en eventos de caridad. Podrás preguntarles cómo se interesaron en la organización benéfica y luego pasar a lo que hacen para ganarse la vida. A partir de ahí, puedes determinar si podrían estar interesados en tu oportunidad.
Si no eres obvio, no participes en eventos de caridad. Es de mal gusto. Recoge tarjetas de negocios o números de teléfono y has un seguimiento al día siguiente.
18. Eventos deportivos para padres
Si tu hijo es parte de un equipo deportivo, comienza a pasar más tiempo en prácticas y juegos. Lo más probable es que encuentres muchas oportunidades de mercadeo en red en la Pequeña Liga.
Como padres, queremos pasar tanto tiempo con nuestros hijos como podamos. Una oferta para trabajar desde casa mientras ganas un salario de tiempo completo es atractiva para muchos padres.
Cuando comiences a ir a más prácticas, usa tu ropa de marca y forma relaciones con los otros padres. Pronto podrás determinar quién está en tu mercado cálido y quién está firmemente en el mercado frío.
19. Extrae currículums
Continuar la exploración es una manera fácil de encontrar personas que ya tienen experiencia como comercializadores de redes.
Para extraer currículums, dirígete a cualquier número de sitios de exploración de datos como JobSpider y crea una cuenta gratuita. A continuación, realiza una búsqueda con MLM. Puede que te resulte útil ejecutar algunas búsquedas con palabras clave como “marketing multinivel” y “marketing de red” también.
Cuando encuentres un currículum prometedor, simplemente envía un mensaje a través del formulario de contacto del sitio web, pega tu mensaje y espera una respuesta.
20. Mensajes de texto
Los mensajes de texto son una actividad que puede respaldar a toda tu organización para recopilar nuevos prospectos potenciales de mercadeo en red. Te ahorran tiempo al no tener que atender una llamada y también tienen una tasa de respuesta más alta.
No deberías enviar mensajes de texto a todos. Antes de hacerlo, segmenta tu base de datos de prospectos potenciales en algunas categorías como “se han inscrito en una clase”, “han descargado una guía” y “prospectos potenciales completamente nuevos”.
Ten algunas opciones de mensajes listos para cada categoría y prueba cuáles funcionan mejor.
Todas las nuevas formas de encontrar prospectos potenciales de mercadeo en red
¡Apostamos a que no te diste cuenta de que había tantas maneras de encontrar prospectos potenciales de mercadeo en red de forma gratuita!
La eficacia de estos métodos varía, pero todos pueden ser al menos relativamente exitosos si los haces bien.
Todas estas actividades de generación de potenciales prospectos pueden ser realizadas solo por ti, pero funcionan aún mejor si involucras a toda tu organización.
Vía | Yoobly